Construire un SaaS commence par de bonnes questions.
Des guides pour décider, concevoir, développer et lancer. Des méthodes concrètes, sans promesses de résultat garanti.
11 ressources
Changer les offres d’un SaaS : préparer la transition des comptes
Une évolution tarifaire modifie aussi les droits, les limites et la compréhension du produit. Préparez la migration des comptes existants avant de publier la nouvelle grille.
↗Modèles économiquesÉconomie d’un SaaS : comparer les profils d’usage
Deux clients au même tarif peuvent générer des coûts d’exploitation très différents. Analysez les profils d’usage avant de conclure qu’une offre est rentable ou non.
↗Modèles économiquesEssai gratuit SaaS : donner le temps d’atteindre la valeur
Un essai doit permettre d’accomplir le parcours qui motive l’achat. Sa durée et ses limites doivent tenir compte des dépendances réelles : données, collègues et validation interne.
↗Modèles économiquesTarification SaaS : choisir une unité de valeur compréhensible
L’unité de tarification doit relier usage, valeur et prévisibilité. Comparez ce que le client comprend à ce que le produit peut mesurer et expliquer sans ambiguïté.
↗Modèles économiquesComment calculer le churn d’un SaaS ?
Le churn mesure une perte sur une période définie. Distinguez la perte de clients de la perte de revenus récurrents, puis précisez le périmètre de départ et la convention utilisée.
↗Modèles économiquesComment calculer le MRR d’un SaaS ?
Le MRR représente une valeur mensuelle normalisée des revenus récurrents. Il aide à suivre l’activité d’abonnement, mais ne correspond ni à la trésorerie encaissée du mois ni automatiquement au revenu comptable.
↗Modèles économiquesComment choisir le modèle économique d’un SaaS ?
Le modèle économique d’un SaaS décrit qui paie, pour quelle valeur, selon quelle unité et avec quel coût de service. Le prix affiché n’est qu’une partie de ce système.
↗Modèles économiquesComment définir le prix d’un SaaS ?
Le prix d’un SaaS doit relier la valeur perçue, le public visé et le coût de service. Il faut choisir à la fois une métrique de facturation, des limites compréhensibles et un niveau de prix à tester.
↗Modèles économiquesSaaS B2B ou B2C : des parcours différents
B2B et B2C décrivent des contextes d’achat, pas deux recettes universelles. Le B2B sert une organisation ; le B2C s’adresse à une personne pour son propre usage. Les différences importantes concernent la décision, la valeur et le fonctionnement du produit.
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